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超健康が夢 院長日記
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2007年 09月 27日
一年で最も多忙な月
■9月も残り4日となった。私にとって1年で最も多忙な10月が始まる。例年のスケジュールに加えて3つほど新しい計画が入っている。どれも下準備がしっかりと必要なものばかりだ。
その一つにある会社の社長・技術者を対象にした電磁波変調・中和剤の説明会が入っている。商談だから喜んで受けなければならないのだが実は準備が大変。
■平成9年に特許を出願したが許可されなかった。それはその中で開示・表現できなかった部分があったからだ。日本の特許もアメリカの特許も取れなかった。
効果について・・・・免疫を活性化・・・・と記述すると活性化を具体的に定義せよ!
波動の転写について・・・・具体的に定義せよ!
人体への影響について・・・・具体的に定義せよ!
のようにチェックが入り、しかも、私の発明の効果部分よりも発明ヒントの部分を詳細に書かねばならないようになっていた。これを開示しないと通らないし、書くとすぐに真似されてしまうからし始末が悪い。
■私一人では、発明・開発してその効果の確認実験をするのには限界がある。マウスやウサギを飼って条件の違った形で数ヶ月も比較実験することなど出来ないし、電磁波の波形の変化を測定する何千万円もする機器ももっていないのだ。
大手企業はヒントが分かればあっという間に全ての実験をして商品化し、こちらより先に完璧な資料を出して特許をとってしまう凄い力がある。
■商談においてもそれと同じような説明を求められる。とくに『効果の証明』と『副作用の有無』、それに『材料、原料』、最後に『納入価格』となる。これだけを説明するのに分厚いファイル3冊分のせつめいが必要になる。半日それを説明して商談が成立しない場合は、時間や労力だけでなく、大切なものまでが流出してしまうことになる。これまで何回もそれを体験してきた。
■商社が介入して少し大きい取引になる可能性があるからと東京の大手コンビニの卸し元にも呼ばれたことがある。商談室がさくさんあって、廊下のイスに関係者がずらりと並んでアポイントした担当者に呼ばれるのをじつと待つている。 ワクワクするが担当者の顔をみるまでは心配な時間である。
やがて商品開発の担当者とその上役に合った。私は相当な説明資料を準備していたがそんなものは全く見てくれなかった。商品の市場性と仕入れ単価だけであとはネーミングとパッケージと店頭への陳列方法などに話が集中してあっという間に1時間が終わってしまった。
■ちょうど昼になった、担当者が「昼食に行きましょう」と近くの寿司屋に誘ってくれた。商社の担当者が「柳原さん昼食に誘ってくれるということは、ほぼOKのサインです」とそっと囁いてくれた。誘ってくれない場合とか誘われても普通の食道の場合などで担当者の意思表示が分かるらしい。
このときの商談は無事成立したが納入価格をたたかれて商社も私も雀の涙ほどの仕事になった。
■旅費は商社が負担してくれたが、松山から飛行機で往復して1時間の商談と寿司の昼食、何か腑に落ちないものを強く感じた。 商品は、店頭に並らぶと隣の耳掻き1本とおなじレベルの取り扱いなのだ。
そんな商談が10年ぶりにまた持ち上がった。あの時は期待感が一杯でずいぶんと先走りしたが、10年経った今は、なるようになると自然体だ。 ただ10年歳を食っただけに日帰りの旅がきつい。
by
ryugen1944
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2007-09-27 06:53
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